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Facultad de Obstetricia y Enfermería

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Ficha de la Oferta de Empleo

REPRESENTANTE COMERCIAL – EQUIPOS MÉDICOS LÁSER DE ALTA GAMA

- Farmacéutica

Nuestro cliente, Empresa Multinacional Pequeña en franco desarrollo, líder en comercialización de equipos médicos de alta gama, nos ha solicitado la Búsqueda, Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de primer nivel para cubrir la posición de:

NOMBRE DEL CARGO : REPRESENTANTE COMERCIAL – EQUIPOS MÉDICOS LÁSER DE ALTA GAMA
CATEGORÍA DEL CARGO : Estratégico 30% - Operativo 70%
La experiencia en este puesto indica que el profesional debe contar con una red de contactos importantes pertenecientes a medicina estética, que usen efectivamente equipos laser de alta gama. Es importante contar con habilidades personales que nos permitan fácil y mayor relacionamiento.

SITUACION (Nuevo, Reemplazo) : Reemplazo
PERSONAL A CARGO : No
REPORTA A : Gerente General
PROCESO CONFIDENCIAL : TBD
OBJETIVO

SOBRE EL CARGO

El cargo tiene, como objetivo principal el cumplimiento de metas comerciales relacionada a la cantidad, calidad, costos y margen con los que venden cada uno de los equipos que forman parte del portafolio de la empresa.

Como parte de este trabajo, se busca alcanzar metas comerciales tanto en la venta como en la post venta.

ZONA I. COMPETENCIAS DURAS del REPRESENTANTE COMERCIAL – EQUIPOS MEDICOS LASER DE ALTA GAMA
1.1 ACADEMICOS

Carreras principales : Profesional de la salud Enfermería, Fisioterapia, Químico Farmacéutico o profesiones diseñadas para la comercialización de equipos médicos de alta gama.

Postgrados, Cursos, Talleres : Deseablemente en temas Comerciales o de medicina estética.

1.2 GIROS DE PROCEDENCIA

Giro principal Provenir, obligatoriamente, de empresas comercializadoras de Equipos Médicos de Alta Gama. Deseablemente productos Laser

1.3 AREAS DE PROCEDENCIA

Área principal : Provenir, obligatoriamente, del área Comercial

1.4 CARGOS DE PROCEDENCIA

Cargo principal : Haber ocupado un cargo igual o similar al cargo solicitado.

• Ejecutivo Comercial / Equipos Médicos de Alta Gama
• Representante Comercial / Equipos Médicos de Alta Gama

1.5 TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUTIVA EN EL CARGO

Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 2 años consecutivos de experiencia.

1.6 OTROS DOMINIOS ESPERADOS

1.6.1 Dominios Obligatorios que acortan la curva de productividad:

• Prácticos y no teóricos en : Experiencia comprobada realizando visitas a médicos (Dermatólogos, cirujanos plásticos, ginecólogos, cirujanos cardiovasculares, flebologos)
• Prácticos y no teóricos en : Prospección, Consecución y Fidelización de Clientes.
• Prácticos y no teóricos en : Manejo de indicadores de gestión comercial
• Prácticos y no teóricos en : Indicadores de Gestión Comercial
• Office : Nivel intermedio (tablas dinámicas y filtros)
• ERP : Ver deseables
• Entrega de Reportes : Al jefe inmediato
• Disponibilidad para laborar en : Surco

1.6.2 Dominios Deseables que acortan la curva de productividad:

• Prácticos y no teóricos en : Comercialización de Productos Laser
• ERP : SAP
• Inglés : Nivel básico
• Movilidad Propia : Deseable

ZONA II. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES (AR; ER; IR) Sensibles y Secundarias del REPRESENTANTE COMERCIAL EQUIPOS MEDICOS DE ALTA GAMA - LASER
En Ventas
• Cumplir con los objetivos comerciales del negocio
• Gestionar los canales de ventas e implementar las acciones y proyectos definidos.
• Poder relacionarse efectivamente con cada uno de los clientes asignados (Dermatólogos, cirujanos plásticos, ginecólogos, cirujanos cardiovasculares, flebologos, otros)
• Analizar la información recogida del mercado.
• Presentar Resultados ante su jefe inmediato.
• Trabajar en campo 80% y 20%de tareas administrativas comerciales.

En Asesoría
• Presentar alternativas de mejora y soluciones eficientes a los clientes, promoviendo su desarrollo.


ZONA III. COMPETENCIAS BLANDAS IDONEAS para esta posición. Aspectos relevantes que deben ser parte de la FORMA DE SER de la persona.
• Liderazgo
• Orientado a Resultados
• Proactividad
• Negociación y Persuasión
• Resiliencia
• Trabajo en Equipo
• Comunicación asertiva y todo nivel
• Organización y planificación
• Trabajo bajo presión


ZONA IV. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS Y HORARIO DE TRABAJO
• Beneficios : De ley

• Remuneración Bruta Mensual

o Fijo :
o Movilidad :
o Variable : 3% de la venta alcanzada
o Bono : Fin de año


• Horario :
Lunes a viernes 9:00 am - 6:00 pm

• Distrito : Surco

Representante
REPRESENTANTE COMERCIAL – EQUIPOS MÉDICOS LÁSER DE ALTA GAMA (Comercial)
1 Vacante

Santiago de surco - Lima (Departamento Lima)


Requisitos

Estudios mínimos Técnico
Carreras 1. Enfermería
2. Marketing / Mercadotecnia
Requisitos mínimos COMPETENCIAS DURAS del REPRESENTANTE COMERCIAL – EQUIPOS MEDICOS LASER DE ALTA GAMA
1.1 ACADEMICOS

Carreras principales : Profesional de la salud Enfermería, Fisioterapia, Químico Farmacéutico o profesiones diseñadas para la comercialización de equipos médicos de alta gama.

Postgrados, Cursos, Talleres : Deseablemente en temas Comerciales o de medicina estética.

1.2 GIROS DE PROCEDENCIA

Giro principal Provenir, obligatoriamente, de empresas comercializadoras de Equipos Médicos de Alta Gama. Deseablemente productos Laser

1.3 AREAS DE PROCEDENCIA

Área principal : Provenir, obligatoriamente, del área Comercial

1.4 CARGOS DE PROCEDENCIA

Cargo principal : Haber ocupado un cargo igual o similar al cargo solicitado.

• Ejecutivo Comercial / Equipos Médicos de Alta Gama
• Representante Comercial / Equipos Médicos de Alta Gama
Idiomas Inglés ( Lectura: Nivel bajo / Escritura: Nivel bajo / Conversación: Nivel bajo )
Software Microsoft Office (nivel usuario avanzado)
Coche propio

Contrato

Tipo de contrato Contrato
Jornada Laboral Jornada Completa

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