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Ficha de la Oferta de Empleo

JEFE DE LÍNEA COMERCIAL CUENTAS CLAVE – OPERADOR

- Química

Nuestro cliente, empresa multinacional del sector de servicios, dedicada a la comercialización de insumos químicos nos ha solicitado el servicio de Atracción de Talento para cubrir el cargo de Jefe de Línea Comercial Cuentas Claves en el área de logística y subárea comercial.

NOMBRE DEL CARGO : JEFE DE LÍNEA COMERCIAL CUENTAS CLAVE – OPERADOR LOGISTICO
CATEGORÍA DEL CARGO : Estratégico 60% - Operativo 40%
TIPO DE CARGO : Gestión Comercial de Servicios Logísticos
PERSONAL A CARGO : Asesor Comercial Cuentas Claves – Asistente Comercial
REPORTA A : Gerente Comercial


OBJETIVO DEL CARGO

Siendo un cargo Gestión logística tiene, como objetivo principal, atender eficientemente los contratos de cuentas claves cerrados por la empresa, cumplir las condiciones de cierre de los contratos, identificar y desarrollar las necesidades de los clientes de cuentas claves y generar nuevas oportunidades de mercado.

ZONA I. COMPETENCIAS DURAS del JEFE DE LÍNEA COMERCIAL CUENTAS CLAVE – OPERADOR LOGISTICO

1. Académicos necesarios:
a. Carreras: Profesional titulado (preferentemente) en Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, Administración o carreras afines.
b. Postgrados: Especialización en la línea de negocio que esté a su cargo (deseable)
c. Otros: Poseer conocimientos en gestión de ventas, marketing, licitaciones, conceptos logísticos, gestión de personal, etc. (deseable)

2. Giros de Proveniencia:

Provenir deseablemente de empresas industriales, operadores logísticos y/o empresas del rubro de insumos químicos siempre y cuando el candidato posea experiencia en realizar licitaciones con el Estado, atender las necesidades de las cuentas clave de la empresa y aperturar nuevos negocios.


3. Cargos de procedencia Ocupados:
a. Jefe de Línea Comercial
b. Encargado de Línea Comercial

4. Áreas de Procedencia:
a. Provenir obligatoriamente del área comercial.

5. Dominios esperados:

a. Al menos 2 años de experiencia asumiendo responsabilidades como jefe de línea
b. Al menos 3 años de experiencia realizando seguimiento a las condiciones de los contratos y acuerdos planteados y aceptados por los clientes.
c. Al menos 3 años de experiencia supervisando el cumplimiento de las políticas y estrategias de la empresa vinculadas al ámbito comercial.
d. Al menos 3 años de experiencia gestionando los nuevos ingresos de personal necesarios para su área, involucrándose en la solicitud de requerimiento de personal, entrevistas y selección de candidatos.
e. Al menos 3 años de experiencia evaluando periódicamente el desempeño de sus colaboradores y gestionando planes de acción que le permitan potencializar sus áreas de mejora.
f. Al menos 3 años de experiencia realizando licitaciones con el Estado.

6. Tecnologías (Nivel de Dominio)
a. Office: Intermedio
b. SAP: Intermedio

7. Idiomas:
a. Inglés: Intermedio

8. Movilidad: Deseable
9. Disponibilidad para Laborar en: San Borja


ZONA II. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES JEFE DE LÍNEA COMERCIAL CUENTAS CLAVE – OPERADOR LOGISTICO


a. A qué área: Comercial
b. A quién(es) en esa área: Gerente Comercial / Gerente General
c. Qué funciones y responsabilidades debe reportar a esas personas y con qué frecuencia
• Reportar el estado de las condiciones de los contratos y acuerdos planteados y aceptados por los clientes.
• Aportar posibles mejoras para la atención a clientes de sus cuentas clave.
• Aperturar nuevas oportunidades de negocio.
• Presentar los costos de ventas.


2. De Delegación, Supervisión y Control

a. En qué área: Comercial
b. A quién(es) en esa área: Asesor Comercial Cuentas Claves y Asistente Comercial
c. Qué funciones y responsabilidades debe Delegar, Supervisar y Controlar con esas personas y con qué frecuencia
• Evaluar periódicamente el desempeño de sus colaboradores.
• Gestionar planes de acción que le permita potencializar sus áreas de mejora.
• Administrar los contratos que se tienen con cada uno de los clientes.


3. De Gestión con
a. Clientes
i. Actuales
1. Que Clientes Actuales los que forman parte de la cartera B2B
2. Con quien se relaciona personas con capacidad de decisión
3. Que gestiones debe realizar con estos clientes y de ser el caso, con qué frecuencia
• Realizar seguimiento de las condiciones de los contratos y acuerdos planteados y aceptados por los clientes.
• Coordinar con los clientes reuniones de Feedback para recoger oportunidades de mejora de ambos lados
ii. Nuevos
1. Que Clientes Nuevos
2. Con quien se relaciona
3. Que gestiones debe realizar con estos clientes y de ser el caso, con qué frecuencia
• Aperturar negocios con nuevos clientes.

b. Gobierno u otros agentes:
1. Realizar licitaciones con el Estado

ZONA III. COMPETENCIAS BLANDAS IDONEAS para esta posición. Aspectos relevantes que deben ser parte de la FORMA DE SER de la persona.
o Trabajo en equipo:
o Orientación al cliente:
o Innovación:
o Orientación a los resultados:
o Liderazgo:
o Toma de decisiones:
o Desarrollo de personas:
o Pensamiento estratégico:
o Visión de negocios
o Planificación
o Comunicación efectiva
o Negociación y persuasión

ZONA IV. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS Y HORARIO DE TRABAJO


• Beneficios : De ley, seguro oncológico, EPS. Utilidades
• Remuneración Bruta Mensual : fijo + variable
• Horario : lunes a viernes 9:00am – 6:00pm

Administrativo
JEFE DE LÍNEA COMERCIAL CUENTAS CLAVE – OPERADOR (Logística)
1 Vacante

San borja - Lima (Departamento Lima)


Requisitos

Estudios mínimos Universitario
Carreras 1. Administración Industrial
2. Ingeniería Industrial
3. Ingeniería Química
Requisitos mínimos
1. Académicos necesarios:
a. Carreras: Profesional titulado (preferentemente) en Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, Administración o carreras afines.
b. Postgrados: Especialización en la línea de negocio que esté a su cargo (deseable)
c. Otros: Poseer conocimientos en gestión de ventas, marketing, licitaciones, conceptos logísticos, gestión de personal, etc. (deseable)

2. Giros de Proveniencia:

Provenir deseablemente de empresas industriales, operadores logísticos y/o empresas del rubro de insumos químicos siempre y cuando el candidato posea experiencia en realizar licitaciones con el Estado, atender las necesidades de las cuentas clave de la empresa y aperturar nuevos negocios.

a. Al menos 2 años de experiencia asumiendo responsabilidades como jefe de línea
b. Al menos 3 años de experiencia realizando seguimiento a las condiciones de los contratos y acuerdos planteados y aceptados por los clientes.
c. Al menos 3 años de experiencia supervisando el cumplimiento de las políticas y estrategias de la empresa vinculadas al ámbito comercial.
d. Al menos 3 años de experiencia gestionando los nuevos ingresos de personal necesarios para su área, involucrándose en la solicitud de requerimiento de personal, entrevistas y selección de candidatos.
e. Al menos 3 años de experiencia evaluando periódicamente el desempeño de sus colaboradores y gestionando planes de acción que le permitan potencializar sus áreas de mejora.
f. Al menos 3 años de experiencia realizando licitaciones con el Estado.
Idiomas Inglés ( Lectura: Nivel medio / Escritura: Nivel medio / Conversación: Nivel medio )
Software Ofice (nivel técnico)
SAP (nivel técnico)

Contrato

Tipo de contrato Jornada Completa
Jornada Laboral Jornada Completa

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